两段弯路 成就一个品牌
2001年3月25日，刘良福用工程车和菌肥厂的全部积蓄30万元注册成立了寿光市燎原无公害果菜生产基地，开始了艰辛曲折的蔬菜种植的创业历程。
基地成立后，必须要有经验丰富的专业技术人员负责种植技术的管理才能确保蔬菜的质量，他们首先想到了曾经一起共事的已经退休的稻田农技站的两位高级农艺师吕文令和赵子龙两位站长。夫妻二人真可谓是三顾茅庐，终于说服两位德高望重的高级农艺师帮助负责种植技术。其中吕站长当时说的话直到现在也是他们夫妻二人牢记并一直这样做的，他说“咱都一起共事多年，我也是看重你俩踏实稳重、诚实心善，才答应帮助你们，但有一点就是，要干，咱就实实在在的搞无公害，不能只搞名义上的，否则我也丢不起半辈子创立的名声”。然后，他又聘请到了一名山西的生物化学工程师李肖克和几名昌潍农校的毕业生共同负责技术指导。
就是这名生物化学工程师，入职后说北京的海关总署每天需要两到三吨无公害蔬菜供应食堂的用餐，并承诺说他在总署有特殊关系可以保证能拿下这份合同，但对方要求必须要有一千个大棚的种植基地做供应保障，海关总署要来人检查过了才能签订这个供货合同。有了这个潜在大客户的需求，但那时候还没有自己种植基地的刘良福带着农艺师和音响设备每天晚上到全镇的五十多个村做无公害的宣传。经过两个月的晚上奔波，终于签订了一千个蔬菜大棚的种植合同，协议规定指导产出的无公害蔬菜经检测合格后高出市场价一毛钱全部回收。这名工程师也几次进京说是联系供货事宜，花费了不菲的差旅招待费用，但一直没有进展；首批的无公害证书也拿到手了，但供货合同还是没有眉目；眼看着合同大棚已经开始采摘了，检测也合格了，只是隔三差五的三两百斤的给潍坊的一个供货商送点；没有合同销不出去可是影响信誉的严重问题，刘良福督促这名工程师再去请总署的验收人员，这次总算从北京带回一个人了，但交谈中刘良福感觉这人的谈吐怎么都不像是国家机关的工作人员，对供货合同的事也是支支吾吾没有明确的表达。估计应该是工程师为了应付他的谎言从北京找了个人来替他圆谎的，供货的事子虚乌有的，他当初说签订一千个大棚只是为了多销售他参股的生物防虫制剂的。这时，刘良福才如梦初醒，明白被这位招聘来的工程师骗苦了，刚成立的基地就像刚刚出土的嫩芽，猛然被霜打了。
声誉、信誉是企业生存的根本，何况是刚刚成立的一个新企业。刘良福夫妻急忙商量补救措施，决定立即给全部的合同户打一封道歉信，亲自带人逐户送去并带回一份调查表，了解蔬菜种植户对无公害蔬菜生产的态度；也多亏了有些合同种植户明确表态这是利民利己的好事我们会支持并继续合作，才给了刘良福继续无公害生产的决心，也挽回了企业信誉。
靠别人不如靠自己，此路不通另寻他路。刘良福利用爱人休班的时间一起去济南考察蔬菜市场和超市销售，在超市一蹲就是半晚，等超市营业结束立即赶到批发市场，天快亮时再急匆匆的往公司赶；经过三个星期天的考察，基本掌握了济南的行情和销量，他决定去超市联系销售。
